正规化对销售人员和工业采购者的组织承诺与工作疏离感的影响

Influence of Formalization on the Organizational Commitment and Work Alienation of Salespeople and Industrial Buyers

Journal of Marketing Research · 1988

被引 263

FT 50UTD 24ABS 4★

Ronald E. Michaels · 堪萨斯大学
William L. Cron · 南卫理公会大学
Alan J. Dubinsky · 圣克劳德州立大学
Erich A. Joachimsthaler · 休斯敦大学

中文导读

研究了组织正规化程度如何影响销售人员和工业采购者的组织承诺与工作疏离感，发现正规化对两类人员的影响不同，对销售人员的组织承诺有正向作用，对采购者则相反。

Abstract

Ronald E. Michaels, William L. Cron, Alan J. Dubinsky, Erich A. Joachimsthaler, Influence of Formalization on the Organizational Commitment and Work Alienation of Salespeople and Industrial Buyers, Journal of Marketing Research, Vol. 25, No. 4 (Nov., 1988), pp. 376-383

组织行为销售管理工业营销工作态度

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