让步模式对谈判的影响：何时以及为何递减让步导致分配劣势
The Impact of Concession Patterns on Negotiations: When and Why Decreasing Concessions Lead to a Distributive Disadvantage
Organizational Behavior and Human Decision Processes · 2021
被引 6
人大 AFT50ABS 4
- Kian Siong Tey · 欧洲工商管理学院 通讯
- Michael Schaerer · 新加坡管理大学
- Nikhil Madan · 印度商学院
- Roderick I. Swaab · 欧洲工商管理学院
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